Dé formule voor betere bedrijfsprestaties!

24 februari 2017 • 2 minuten leestijd

Wie bedacht deze formule?

In de jaren 70 werd deze formule op Harvard University ontwikkeld door tenniscoach Timothy Gallwey. Hij toonde aan dat je hiermee tennissers succesvoller kon coachen. Later gebruikte hij deze formule ook om op het gebied van onderwijs en het bedrijfsleven al het potentieel uit jezelf te halen. Hij heeft er vele boeken over geschreven.

Wat is het probleem van inmenging?

We zien het vaak in gesprekken met directies. Ze willen hulp om hun ambities waar te maken. Of het nu gaat om groei, meer winst of een sterkere concurrentiepositie. In het gesprek blijkt dat ze zelf al veel hebben geprobeerd. Meestal is het ‘inmenging’ uit de organisatie waardoor het niet gelukt is.

Buitenstaanders laten zich minder remmen door inmenging uit de organisatie. Ze moeten namelijk presteren want daarvoor zijn ze ingehuurd. Hierdoor wordt het potentieel minder aangetast en zullen de prestaties van je bedrijf ook groter zijn.

Wij horen vaak argumenten die op inmenging uit de organisatie duiden, zoals: ‘zo werkt dat niet in onze branche’ of ‘onze klanten komen niet via Google’ en ‘dat hebben we al eens gedaan’.  Of mijn persoonlijke topper:

‘we doen het al jaren zo, dat heeft altijd gewerkt’.

Wat kun je doen aan inmenging?

Inmenging is een lastig onderwerp, want niemand vindt het leuk om over factoren te praten die impact hebben op de prestaties van je bedrijf. Je moet er als ondernemer wel tegen kunnen dat anderen je hierop wijzen. Daardoor staat niet iedere ondernemer open om geholpen te worden.

Wij zoeken dit type ondernemer graag op. Door hierover in gesprek te gaan, brengen wij samenhang aan in hun marketing. Resultaten hangen namelijk nauw samen met competenties. De competenties hangen samen met gedrag. Gedrag heeft een nauwe band met drijfveren en de cultuur van het bedrijf. Door samenhang in cultuur, kernwaarden en gedrag als uitgangspunt te nemen kun je inmenging verkleinen. En zo wordt de bedrijfsprestatie groter.

Hoe gebruik je de formule nog meer?

Je kunt de formule p=P-i ook meenemen in de berekening voor het inhuren van een externe specialist. Wat gaat diegene bijdragen aan je potentieel? Meestal wordt er alleen over kosten gesproken bij het uitbesteden van werk. Natuurlijk is dat een belangrijk aspect, want de facturen moeten betaald worden. Toch weet elke ondernemer dat kosten voor de baten uit gaan.

Wij praten niet graag over kosten. Het gaat om het potentieel en dat bevestigen onze klanten. We weten hoe we hen toonaangevend in hun branche kunnen maken met aantoonbaar werkende marketing. Deze formule draagt daar absoluut aan bij.

Wil je ook betere prestaties?

Wil jij het marketingpotentieel van je bedrijf ontgrendelen en ben je een ondernemer die openstaat voor hulp? Zullen we dan eens een goed gesprek aangaan over jouw succesvolume?