Warme acquisitie

Warme acquisitie is het benaderen van bestaande klanten of oude relaties. De mensen of bedrijven die je benadert kennen jou en jouw bedrijf al. De aanleiding hiervoor kan een nieuw product zijn dat je aan een bestaande klant wilt verkopen. Een andere reden is het activeren van relaties waarmee het contact verwaterd is. In dat geval wordt het vaak lauwe acquisitie genoemd. In tegenstelling tot koude acquisitie is de doelgroep al bekend met jou of je bedrijf. Warme en lauwe acquisitie zijn vaak makkelijker dan koude acquisitie, omdat je al een relatie hebt met de mensen. Het rendement van de inspanning is dan ook veel hoger dan bij koude acquisitie.