Niche

Een nichemarkt is een klein deel van een grotere markt. Met een nichemarkt richt je je niet op iedereen, maar op een duidelijke groep mensen met unieke kenmerken en behoeften. Het is dus een stukje van een grotere markt met eigen, unieke eigenschappen. In dit artikel leer je wat het voordeel van een niche is, leer je hoe je je eigen niche kunt vinden en geven we tips over hoe je jouw niche kan bereiken met marketing.

Een niche is een specifiek type markt voor een product of dienst. Zie het als een specialiteit of een focus binnen een grotere markt. In marketing betekent een niche een klein en specifiek deel van de markt. Dit zijn klanten met dezelfde wensen of behoeften.

Waarom is een niche nuttig?

Door je te focussen op een niche, kun je je onderscheiden in een competitieve markt. Dat heeft een groot aantal voordelen.

Minder concurrentie in een niche

Grotere bedrijven richten zich vaak al op bredere markten, waardoor het lastig wordt om met hen te concurreren. Als je een niche kiest, ontwijk je die zware concurrentie en kun je een autoriteit worden in een kleine markt. Een duidelijk voorbeeld hiervan vinden we terug in de supermarktketen. Grote bedrijven als Albert Heijn, Jumbo en Plus richten zich op een hele brede doelgroep, terwijl bijvoorbeeld Ekoplaza zich juist heel erg richt op milieubewuste consumenten. Daar is hun aanbod op aangepast.

Loyalere klanten

In een niche heb je een specifiek aanbod voor specifieke wensen of problemen van jouw klant. Dit zorgt ervoor dat – mits je je werk goed doet – de kans op loyale klanten hoger is. Daarmee maak je ook meer kans op mond-tot-mond reclame, en dat is goud waard! Maar liefst 78% van de consumenten heeft namelijk vertrouwen in aanbevelingen van familie en vrienden.

Hogere marges

Zoals genoemd los je een specifiek probleem op of geef je antwoord op een specifieke behoefte. Hierdoor zijn klanten vaak ook bereid om meer te betalen voor jouw product of dienst. Je kan je voorstellen dat mensen bijvoorbeeld meer bereid zijn om te betalen voor speciale dieetvoeding voor honden, dan voor ‘standaard’ hondenvoer.

Betere verdeling van tijd en budget

Tot slot heeft een niche voordelen voor jouw marketinginspanningen en je budgetten. Je richt je namelijk heel specifiek op een doelgroep, en dus kun je preciezer adverteren. Een advertentie in een landelijke krant zoals de Telegraaf op zaterdag om “iedereen” te bereiken? Dat is niet nodig wanneer jouw doelgroep bijvoorbeeld actief is op specifieke forums of geabonneerd is op gespecialiseerde vakbladen. Met een niche kun je dus je middelen effectiever inzetten en beter resultaat behalen zonder onnodige kosten.

Hoe vind of kies je een niche?

Een nichemarkt ontstaat vaak uit een bestaande markt waar nog niet aan alle wensen wordt voldaan. Als bedrijf kun je in dat gat springen, maar dan moet je wel dat gat weten te vinden. Een goede niche vinden vraagt om strategie en onderzoek. Dat kun je doen met behulp van onze tips:

Tip 1: Ken jezelf door en door

Begin altijd bij jezelf, want je moet natuurlijk wel geloven in wat je doet en waar je focus legt. Wat vind je écht leuk? En waar ben je écht goed in? Als je iets doet wat je leuk vindt, blijf je gemotiveerd en mensen betalen vaak meer voor expertise.

Tip 2: Onderzoek de markt

Gebruik tools zoals Google Trends en kijk op sociale media naar onderwerpen waar mensen over praten. Ken je mensen uit je doelgroep? Ga met ze in gesprek en luister goed naar waar hun vragen en behoeften liggen.

Tip 3: Begrijp je doelgroep

Zorg ervoor dat je weet wie je doelgroep is. Denk aan hun leeftijd, geslacht, inkomen en interesses. Bij Buro Koorts doen we dat met behulp van interviews met jouw doelgroep, waarbij we de informatie verwerken in een persona.

Tip 4: Zoekwoorden zijn belangrijk, maar kijk breder

Gebruik zoekwoordtools zoals Google Zoekwoordplanner om te zien waar veel vraag naar is maar weinig aanbod. Maar let op: het kan ook zijn er (nog) niet gezocht worden naar jouw product of dienst omdat het echt revolutionair is. Kijk dan of je gerelateerde zoekwoorden kan vinden.

Tip 5: Creëer waarde en kies een unieke waardepropositie

Zorg dat je iets toevoegt dat anderen niet hebben. Begrijp wat je doelgroep nodig heeft en bied producten van hoge kwaliteit die hun problemen oplossen. Succes in een niche begint met het vinden van een doelgroep die nog niet wordt bediend en die bereikbaar is met jouw oplossing. Je moet je onderscheiden door een Unique Selling Point (USP). Wat maakt jouw product anders? Een koffiemerk dat zich richt op consumenten die houden van duurzaamheid, kan zich onderscheiden door te zeggen: “Onze koffiebonen worden direct bij boeren gekocht en 100% CO₂-neutraal verzonden.” Let er natuurlijk wel op dat je claim écht klopt.

Marketing voor een nichemarkt

Heb je een niche gekozen? Dan moet je ervoor zorgen dat je de mensen in die niche ook daadwerkelijk op de juiste manier bereikt.

1. Adverteer slim. Gebruik doelgerichte advertenties op platforms zoals Facebook en Instagram. Deze platforms bieden uitgebreide mogelijkheden om specifieke doelgroepen te bereiken. Stel advertenties in op basis van interesses, leeftijd en locatie, of gebruik retargeting om bezoekers die je website eerder hebben bezocht opnieuw te bereiken. Experimenteer met verschillende visuals en teksten om te ontdekken wat het beste werkt.
2. Maak goede content. Schrijf blogs en artikelen waarin je jouw expertise laat zien. Zorg voor waardevolle en informatieve content die aansluit bij de behoeften van je doelgroep. Schrijf blogs over onderwerpen die jouw niche interessant vindt en maak video’s of tutorials die laten zien hoe jouw product specifieke problemen oplost.
3. Bouw een community. Het opbouwen van een gemeenschap rondom je merk kan leiden tot trouwe klanten en mond-tot-mondreclame. Het is een lastigere manier dan de eerder genoemde tips, maar kan zeker werken. Creëer bijvoorbeeld een groep op sociale media waar klanten hun ervaringen kunnen delen en organiseer evenementen of webinars die speciaal zijn gericht op jouw niche. Stimuleer interactie door vragen te stellen of wedstrijden te organiseren.
4. Maak het persoonlijk. In een nichemarkt is personalisatie belangrijk. Klanten willen zich speciaal voelen en gewaardeerd worden. Stuur persoonlijke e-mails die inspelen op de interesses en eerdere aankopen van klanten. Bied producten aan die aanpasbaar zijn, zodat klanten iets unieks kunnen creëren. En het allerbelangrijkste: zorg voor uitstekende klantenservice en snelle reacties op vragen of klachten.

Wat zijn de uitdagingen van een niche?

Uiteraard zijn er zeker ook uitdagingen waar je mee te maken krijgt als je een niche gaat bedienen. Zo heeft een niche altijd minder klanten dan een bredere doelgroep. In dat geval is het belangrijk dat je winstmarges hoger zijn, zodat je ook daadwerkelijk winst blijft maken. Houd ook rekening met kopieergedrag. Als je succesvol bent en een autoriteit wordt in de markt, is de kans heel groot dat een ander je kopieert. Zie dat maar als een compliment dat je goed bezig bent 😉. Je lost dit op door sterke relaties met je klanten te hebben. Als zij loyaal aan jou zijn, is de kans dat ze naar je concurrent gaan natuurlijk lager. En tot slot kan een niche kleine blijven, dus blijf je ogen open houden voor kansen om uit te breiden naar gerelateerde markten.