Neem contact met ons op

De mix hangt af van je doelgroep, je doelen en je huidige positie, maar bijna altijd begint het bij een sterke basis en daarna pas de kanalen. Veel ondernemers vragen ons: “Moet ik op LinkedIn? Adverteren via Google? Of eerst een nieuwe website?” Het eerlijke antwoord is: zonder strategie is elk kanaal een gok.

We kijken daarom eerst naar drie dingen:

• Wie wil je bereiken en hoe oriënteren zij zich?
• Wat is je doel: naamsbekendheid, meer aanvragen of opschalen?
• Staat je basis goed, zoals je positionering en website?

Als je website niet duidelijk maakt wat je doet en voor wie, heeft adverteren weinig zin. Dan koop je verkeer dat niet converteert. In dat geval investeren we eerst in je propositie, structuur en content. Is je basis sterk, dan bepalen we welke kanalen logisch zijn. Voor veel mkb’ers betekent dat een combinatie van zoekmachineoptimalisatie voor structurele zichtbaarheid, adverteren in Google voor directe aanvragen, LinkedIn als je je richt op zakelijke beslissers en gerichte content om vertrouwen op te bouwen en Instagram voor inspiratie.

De ideale marketingmix is dus geen standaard recept. Het is een samenstelling van diensten die past bij jouw markt, budget en ambitie. Daarom noemen wij onszelf de toolbox voor bedrijven die willen blijven ontwikkelen. Afhankelijk van jouw doel, hebben wij het juiste gereedschap. Daarbij is het doel is niet overal zichtbaar zijn, maar zichtbaar zijn op de plekken waar jouw ideale klant beslist.

We krijgen deze vraag vaak. Logisch, want je wilt weten wanneer je investering zich gaat uitbetalen. Het verschil zit vooral in de aanpak. Met advertenties kun je binnen enkele dagen resultaat zien, met SEO en strategie bouw je in maanden aan structurele groei.

Online zichtbaarheid en branding kosten meer tijd. Je investeert in sterke pagina’s, duidelijke positionering en content die aansluit op vragen van je doelgroep. Wat je meestal ziet:

• In de eerste maanden meer zichtbaarheid in zoekmachines
• Na 3 tot 6 maanden groei in relevante bezoekers
• Daarna een stijging in aanvragen uit organisch verkeer

Het grote voordeel? Dit blijft doorwerken. Goede posities leveren structureel aanvragen op zonder dat je per klik betaalt. Het uiteindelijke resultaat verschilt per branche, concurrentie en startpositie. In de praktijk combineren we regelmatig beide, adverteren voor directe aanvragen, SEO voor duurzame groei en een sterke website om bezoekers om te zetten in klanten.

Uiteindelijk draait het niet om hoe snel je één piek ziet, maar hoe voorspelbaar je groei wordt.

Je marketing moet meer opleveren dan het kost. Dat kan op verschillende manieren: meer naamsbekendheid, meer omzet uit nieuwe klanten, meer omzet uit bestaande klanten, efficiëntere sales (dus minder tijd per deal) of minder afhankelijkheid van toeval of via-via handel.

Bij de ene mkb’er is dat een paar extra opdrachten per jaar die samen € 100.000 extra omzet betekenen. Bij de ander is het een stabielere instroom van aanvragen waardoor je niet meer hoeft te schommelen tussen “te druk” en “te stil”. Wat de investering moet opleveren is voor elke ondernemer anders. Branche, marges, concurrentie, huidige positie en ambitie spelen allemaal mee. Maar als je het goed aanpakt, levert het je het volgende op:

• Meer zichtbaarheid
• Meer leads
• Meer omzet

En dat maand na maand.

We combineren jouw kennis met data en gerichte interviews en vertalen dat naar duidelijke persona’s waar je marketing direct beter van wordt.

Veel ondernemers vinden het lastig om hun ideale klant scherp te krijgen. Logisch, want je kunt vaak meerdere kanten op. Maar hoe breder je het houdt, hoe vager je boodschap wordt. En dan komen de aanvragen ook sneller “van alles en nog wat” binnen.

We beginnen bij wat jij al weet: welke klanten leveren de meeste omzet op, welke projecten geven energie en bij welk type klant loopt het juist stroef? Daarna vullen we dat aan met feiten. We kijken naar je huidige klanten, je website-data en zoekgedrag, en we spiegelen dat aan de markt en je concurrenten. Als het nodig is, doen we interviews met (potentiële) klanten om boven tafel te krijgen waarom ze wel of niet kiezen, welke twijfels ze hebben en welke woorden ze gebruiken.

Van die input maken we in persona’s: korte, praktische klantprofielen die helpen om keuzes te maken in je teksten, je aanbod en je campagnes. In onze casus met Draad hebben we dit precies zo aangepakt: eerst de basis scherp zetten, daarna persona’s maken op basis van interviews, zodat hun verhaal en marketing beter aansluiten op de klanten die echt bij ze passen.

Het doel is simpel: niet zoveel mogelijk mensen bereiken, maar de juiste mensen aantrekken. Dat levert meer relevante aanvragen op en uiteindelijk meer omzet.

Door het bijhouden van KPI’s zoals conversieratio’s, aantal nieuwe klanten en de ROI van acquisitiecampagnes.

In het begin wat meer, daarna juist minder, omdat wij de uitvoering regelen. We weten hoe het gaat. Je agenda zit vol. Marketing moet groei opleveren, geen extra werkdruk. Daarom werken we volgens het principe: jouw strategie, wij regelen het. Dat betekent in de praktijk dat we in de opstartfase tijd vragen voor een strategiesessie, inzicht in je doelen en cijfers, een bedrijfsbezoek, kennismaking met je diensten en doelgroep en afstemming over planning en prioriteiten.

Reken hiervoor op een aantal keren een paar uur verspreid over de eerste weken. Dat is nodig om het goed neer te zetten. Daarna beperken we je tijdsinvestering tot periodiek overleg, korte afstemming bij campagnes/content of het geven van feedback waar nodig. De uitvoering, planning, optimalisatie en monitoring pakken wij op. Je hoeft niet zelf advertenties bij te houden, teksten te schrijven of cijfers te analyseren.

Per saldo kost het je minder tijd dan wanneer je marketing zelf probeert bij te houden. En belangrijker: je houdt ruimte over om te doen waar jij het verschil maakt, namelijk ondernemen.