De wondere wereld van Pinterest

Toen ik dit blog in 2020 schreef, zag ik Pinterest vooral als een onderschat marketingkanaal. Het was een visuele zoekmachine die lang niet door iedere ondernemer optimaal werd benut. Nu, ruim zes jaar later, is dat veranderd. Pinterest is zeker geen nichekanaal meer en steeds meer bedrijven ontdekken de mogelijkheden.

Tegelijkertijd is het platform ook flink veranderd. Denk aan nieuwe advertentiemogelijkheden, maar ook aan de enorme hoeveelheid AI-gegenereerde beelden die voorbijkomen. Hoog tijd dus om opnieuw een kijkje te nemen in de wondere wereld van Pinterest.

Pinterest: wie, wat, waar en waarom?

Pinterest is een visuele zoekmachine voor inspiratie én het doen van aankopen en heeft inmiddels maar liefst 640 miljoen maandelijkse actieve gebruikers wereldwijd. Ter vergelijking: toen ik dit blog in 2020 schreef, waren dat er ongeveer 350 miljoen. Ook in Nederland is het platform populair. Pinterest bereikt volgens hun eigen cijfers vooral jongere generaties. Inmiddels bestaat wereldwijd de helft van alle Pinterest-gebruikers uit Gen Z. Daarnaast zijn het nog steeds voornamelijk vrouwen (70%) die het platform gebruiken.

Pinterest wordt vooral gebruikt bij zogenaamde real live-events, zoals een bruiloft of een verhuizing. Zo doen veel mensen inspiratie op voor hun trouwjurk of huisinrichting. Maar ook voor hobby’s wordt Pinterest gebruikt als inspiratie. En dat Pinterest zorgt voor inspiratie én aankopen, blijkt duidelijk uit de cijfers. Zo geeft maar liefst 80% van de wekelijkse Pinterest-gebruikers aan geïnspireerd te raken door de winkelervaring op het platform. Ook interessant: 96% van de populairste zoekopdrachten bevat geen merknaam. Gebruikers zijn dus bezig met het ontdekken van nieuwe ideeën, producten en merken. En dat biedt natuurlijk kansen voor ondernemers.

Voor wie is het interessant?

Aangezien Pinterest visueel is, zal het je niet verbazen dat mooie foto’s een must zijn in je Pinterest-strategie. Zo zul je ons niet zo op Pinterest vinden, maar onze klant De Rooy Steel Doors weer zeker wel. Hun prachtige projecten worden door veel gebruikers gepind. Toen ik dit blog in 2020 schreef, gebruikte ik De Rooy al als voorbeeld. En ook nu, ruim zes jaar later, werkt Pinterest nog steeds goed voor hen. Een mooi voorbeeld van hoe Pinterest op de lange termijn interessant kan blijven.

Maar het gaat niet alleen om mooie beelden. Ook het type product of dienst speelt een rol. Een stalen deur pin je nu eenmaal sneller dan een testament of marketingstrategie. Voor dienstverleners, zoals wijzelf, is Pinterest daarom vaak minder interessant.

AI en Pinterest: hoe zit dat?

Wat in 2020 nog nauwelijks een onderwerp was, is inmiddels niet meer weg te denken: AI-gegenereerde content. Of dat écht van toegevoegde waarde is op een kanaal als Pinterest (waar het juist draait om authentieke content), laat ik maar even in het midden… Gelukkig kun je zelf deze content verminderen. Via ‘Verfijn je aanbevelingen‘ in de instellingen van Pinterest kun je bij ‘AI-content’ aangeven dat je minder AI-gegenereerde pins wilt zien. Je kunt dit per onderwerp aanpassen of de optie ‘AI-content weergeven’ uitschakelen. Voor ondernemers is het wat mij betreft een extra reden om aandacht te besteden aan authentieke beelden. Laat vooral zien wat je écht maakt of doet.

Organisch of betaald zichtbaar worden op Pinterest?

Wil je als ondernemer aan de slag met Pinterest? Dan kun je kiezen voor organische zichtbaarheid of betaald adverteren. Met organische pins bouw je aan je zichtbaarheid op de lange termijn. Een pin kan namelijk ook maanden na publicatie nog gevonden worden. Wil je sneller resultaat behalen? Dan kan adverteren op Pinterest interessant zijn. Zo bereik je gericht jouw doelgroep. Beide opties kunnen elkaar versterken.

Stappenplan Pinterest adverteren

Sinds begin 2019 is het ook mogelijk voor bedrijven om te adverteren op Pinterest. Inmiddels zijn de advertentiemogelijkheden flink uitgebreid. Maar hoe zet je een sterke campagne op? Hieronder benoem ik een aantal stappen die je daarbij helpen.

Stap 1: Maak een zakelijk account

Bij Pinterest heb je de keuze uit een persoonlijk en een zakelijk account. Kies daarbij altijd voor een zakelijk account. Met een zakelijk account krijg je namelijk inzicht in statistieken over de prestaties van je afbeeldingen. Dit geeft je weer inzicht in wat goed werkt en hoeveel mensen je bereikt hebt. Heb je al een actief persoonlijk account? Dan kan je deze omzetten in een zakelijk account. Meer uitleg daarover vind je hier. Vergeet overigens ook niet om je website én social media accounts te claimen! Zo weet je zeker dat gebruikers op de juiste website uitkomen.

Stap 2: Installeer de Pinterest-tag op je website

Net als Meta heeft ook Pinterest een tag. Dit is een stukje code die je toevoegt aan de code van je website. Met deze tag krijg je inzicht in wat bezoekers op je website doen. Het mooiste aan deze Pinterest-tag is dat je de bezoekers weer kunt benaderen met remarketing. Inmiddels biedt Pinterest ook een Conversie-API aan. Hiermee kun je conversiegegevens via een serververbinding doorgeven aan Pinterest. Let er wel op dat je rekening houdt met de privacyregels!

Stap 3: Bepaal jouw strategie

Wil jij merkherkenning opbouwen, de overweging van de doelgroep beïnvloeden of juist conversies genereren? Met Pinterest adverteren kan je kiezen wat jouw campagnedoel wordt. Denk dus vooraf goed na over wat jouw strategie is. Wil je veel mensen bereiken voor je naamsbekendheid of juist alleen de mensen bereiken die een koopintentie hebben?

Wat Pinterest voor jouw bedrijf kan opleveren, hangt sterk af van je branche, doelgroep en doelstellingen. Voor het ene bedrijf zijn websitebezoekers het belangrijkste resultaat, terwijl een ander juist meer naamsbekendheid of verkopen wil realiseren. Bepaal daarom vooraf wanneer jouw campagne succesvol is.

Stap 4: Doe een zoekwoorden onderzoek

Het liefst wil je natuurlijk zo snel mogelijk aan de slag met beelden. Mijn advies is echter om goed na te denken over je zoekwoorden. Kruip eens in de rol van jouw doelgroep. Net als Google werkt Pinterest ook met zoekwoordsuggesties. Deze termen kunnen richting geven aan de zoekwoorden die jij kunt gebruiken.

Stap 5: Kies een advertentie-indeling

Pinterest kent verschillende advertentie-indelingen waarmee geadverteerd kan worden. Zo zijn er de standaard advertenties met één afbeelding, video-advertenties en carrousels. Maar ook collectieadvertenties en shoppingadvertenties behoren inmiddels tot de mogelijkheden. Alles over de verschillende indelingen lees je op de website van Pinterest.

Stap 6: Kies je doelgroep

De doelgroep die je gaat targeten, hangt samen met jouw strategie. Wil je merkherkenning opbouwen, dan kan je bijvoorbeeld kiezen voor targeting op interesse. In dit geval wordt jouw pin getoond in de feeds van de doelgroep. Pinterest werkt namelijk op basis van algoritmes. Als iemand veel zoekt op bruiloft inspiratie, dan zal zijn of haar feed binnen de kortste keren volstaan met trouwjurken, taarten en bloemstukken. Kies je voor targeting op interesse, dan toont Pinterest jouw advertentie in deze feeds. Ook kun je kiezen voor targeting op trefwoorden. Wanneer mensen binnen Pinterest zoeken op een bepaalde term, dan wordt jouw pin hiertussen getoond.

Stap 7: Blijf monitoren!

Met behulp van de Pinterest tag en de uitgebreide statistieken van Pinterest, kun je je campagnes altijd monitoren en bijschaven. Kijk wat werkt en wat niet werkt en pas je strategie, doelstellingen en doelgroep hierop aan. Kijk daarbij niet alleen naar hoeveel mensen je bereikt, maar vooral naar wat die mensen vervolgens doen. Hoeveel bezoekers klikken door naar je website? En welke pins leveren de meeste resultaten op?

Meer weten?

Pinterest biedt ontzettend veel mogelijkheden. En hoewel het platform inmiddels een stuk bekender is onder ondernemers dan toen ik dit blog in 2020 schreef, liggen er nog steeds kansen. Benieuwd of Pinterest ook iets voor jouw bedrijf kan betekenen? Of wil je meer halen uit je bestaande Pinterest-account of advertentiecampagnes? Neem dan gerust contact met ons op. We denken graag met je mee.