LeadInfo onthult de bedrijven achter je websitebezoekers

Wat zie je in LeadInfo?

In LeadInfo heeft elk bedrijf een bedrijfsprofiel. Daarin staat bijna alles wat openbaar bekend is over dat bedrijf. Zoals:

• Bedrijfsgegevens: bedrijfsnaam, branche, aantal medewerkers, KVK-nummer, adres en locatie. Dit valt onder algemene bedrijfsinformatie. LeadInfo haalt dit uit openbare bronnen en toont het in het profiel.
• Contactgegevens: telefoonnummer, e-mail, website en soms social media-accounts. Zo kun je snel contact opnemen of het bedrijf verder onderzoeken.
• Pagina’s en bezoektijd: welke pagina’s het bedrijf heeft bekeken en hoelang elke sessie duurde. Je ziet precies welke producten of informatie interessant waren.
• Decision makers en e-mailadressen: indien beschikbaar, LinkedIn-profielen van medewerkers en zakelijke e-mailadressen. Je ziet geen privégegevens of namen van individuele bezoekers.

Waarom wij LeadInfo gebruiken

Wij gebruiken LeadInfo om die anonieme bezoekers om te zetten in concrete leads. Dat doen we om meerdere redenen:

1. Duidelijkheid in leads. Je hoeft niet meer te gokken welk bedrijf er op je site komt. Zie je een interessant bedrijf, dan kun je direct actie ondernemen. In plaats van te wachten op een contactformulier krijg je van tevoren inzicht wie belangstelling toont. Als je bijvoorbeeld een acquisitie-campagne wilt doen en bijvoorbeeld een goodie wilt sturen, heb je al een lijst van bedrijven waarvan je weet dat die je (deels) kennen.
2. Gerichte follow-up. Doordat je ziet welke pagina’s een bedrijf heeft bekeken, kun je een persoonlijker gesprek voeren.
3. Beter inzicht en ROI. Koppel LeadInfo aan je advertenties of Google Analytics en zie direct vanuit welke campagnes er bedrijven op je website komen.

Hoe kan ik zien welke bedrijven op mijn site komen?

LeadInfo werkt door het IP-adres van een websitebezoeker te koppelen aan een uitgebreide database met zakelijke gegevens. Als het IP-adres overeenkomt met een bedrijf, krijg je de bedrijfsinformatie te zien, zoals naam, branche en contactgegevens. Dit proces werkt alleen voor zakelijke IP-adressen. Privé- en consumentenadressen worden niet herkend. De tool wordt geïnstalleerd via een trackingcode op je website, bijvoorbeeld via Google Tag Manager.

Privacy en verantwoord gebruik

Het gebruik van tools als LeadInfo roept natuurlijk vragen op. Enerzijds wil je als bedrijf weten welk bedrijf je site bezoekt om gerichter te kunnen opvolgen, anderzijds wil je de privacy van bezoekers respecteren. LeadInfo werkt volledig binnen de regels van de AVG/GDPR. Alleen zakelijke gegevens worden getoond, geen persoonsgegevens van individuele bezoekers. Je kunt wel zien wie er volgens LinkedIn bij het bedrijf werken. Het IP-adres wordt uitsluitend gebruikt om een match te maken en niet opgeslagen of gedeeld.

Toch blijft ethisch gebruik belangrijk, hier enkele principes waar wij ons aan houden.

• Wees transparant. Vermeld in je privacyverklaring dat je LeadInfo gebruikt en waarom. Zo weten bezoekers wat er gebeurt met hun gegevens.
• Gebruik de informatie zorgvuldig. Benader bedrijven alleen als er een duidelijke aanleiding is, gebaseerd op hun interesse. Vermijd opdringerige of ongewenste opvolging.
• Respecteer de grens tussen zakelijk en privé. LeadInfo herkent geen particuliere bezoekers en koppelt IP-adressen alleen aan bedrijven. Dit voorkomt dat je inbreuk maakt op de privacy van individuele personen.

Het blijft een balans tussen commerciële kansen en respect voor privacy. Door transparant te zijn en de data verantwoord te gebruiken, kun je als B2B-bedrijf waarde halen uit LeadInfo zonder de privacy van je bezoekers te schenden.

Beperkingen en nauwkeurigheid van Leadinfo

LeadInfo geeft je waardevolle inzichten, maar kent ook beperkingen. De tool herkent alleen zakelijke IP-adressen, dus bezoekers die via een privénetwerk werken worden niet als bedrijf herkend. Daarnaast is de koppeling tussen IP-adres en bedrijfsgegevens niet altijd perfect. Bijvoorbeeld in situaties waar meerdere bedrijven hetzelfde IP-adres gebruiken, zoals in bedrijfsverzamelgebouwen, kan het voorkomen dat het verkeerde bedrijf wordt getoond.

Hoewel LeadInfo wereldwijd werkt en miljoenen bedrijven kent, hangt de volledigheid van de data af van openbare bronnen zoals het handelsregister. Dat betekent dat in sommige landen of sectoren de herkenning minder compleet kan zijn.

Ook LeadInfo gebruiken?

Ben je klaar om je zakelijke websitebezoekers écht te leren kennen? Wij zorgen voor een soepele integratie, zodat jij je kunt richten op wat je het beste doet: je klanten blij maken. En wellicht wel handig om ook te benoemen: wij maken nooit gebruik van de kickback fee. Wij geven de korting die we krijgen rechtstreeks aan onze klant, daar profiteren wij zelf niet van.