Videomarketing

In een tijdperk waarin de gemiddelde aandachtsboog van een gemiddeld persoon korter is dan die van een goudvis, is het belangrijk voor ondernemers om hun boodschap snel en effectief over te brengen. Hier komt videomarketing om de hoek kijken.

Videomarketing is het gebruik van video om je merk, product of dienst te promoten en te verkopen. Maar het gaat verder dan alleen het maken van een video en deze op social plaatsen. Het is een strategische manier om je doelgroep te bereiken, te betrekken en te overtuigen.

Drie redenen voor videomarketing

Grofweg kunnen we drie redenen opschrijven waarom je moet starten met videomarketing.

Reden één: visuele impact

Mensen zijn visueel ingesteld. We verwerken beelden 60.000 keer sneller dan tekst. Een video kan in enkele seconden een emotie, idee of boodschap overbrengen die met tekst misschien wel minuten zou kosten.

Reden twee: betrokkenheid

Video’s worden vaker gedeeld dan welke andere vorm van content dan ook. Dit betekent dat een goed gemaakte video de potentie heeft om viraal te gaan, waardoor je bereik exponentieel toeneemt.

Reden drie: conversie

Volgens verschillende studies verhoogt het toevoegen van een video aan je landingspagina de conversieratio aanzienlijk. Mensen zijn eerder geneigd een product te kopen na het bekijken van een video erover.

Voorbeelden van succesvolle videomarketing

Er zijn talloze voorbeelden van succesvolle videomarketing. Je moet voor je eigen bedrijf kijken welke vorm het beste bij jou en je product past. Stel jezelf daarom de vraag: welke informatie is het meest belangrijk voor mijn klant? Je wilt alle eventuele drempels zo goed mogelijk weghalen, zodat je klant overgaat tot een aankoop, of in ieder geval zo goed mogelijk geïnformeerd is. Onderstaand enkele voorbeelden van video’s.

Productdemonstraties

De meeste mensen die een beetje Tech-fan zijn, kennen allemaal de productreveals van de allereerste iPhone. Steve Jobs die de inmiddels iconische mobiele telefoon onthult staat bij veel mensen in het geheugen gegrift. Tijdens de Macworld Keynote in 2007 zagen we dus één van de eerste voorbeelden van een productdemonstratie, velen volgden daarna. Inmiddels wordt elke nieuwe iPhone met een bijpassende productvideo gereleaset. Een video dient daarbij eigenlijk als kleine sneak-peak van het gebruik van het product.

Klantgetuigenissen en influencers

Niets is overtuigender dan een tevreden klant. Al helemaal als die tevreden klant niemand minder is dan George Clooney. Nu is dit natuurlijk hartstikke gesponsord, maar je kan er wel wat van leren. Door bijvoorbeeld echte klanten je product of dienst te laten beoordelen in een video, bouw je vertrouwen en geloofwaardigheid op bij potentiële klanten. In plaats van enkel een online review, krijgen potentiële nieuwe klanten écht gevoel over de tevredenheid over de huidig klanten. Mensen zien dit namelijk als meer ‘valide’ bewijs dan een online tekst. Dit heeft natuurlijk ook weer veel raakvlakken met de sociale beïnvloedingsprincipes van Cialdini waarbij wordt uitgegaan van het principe van sociale bevestiging. Onderstaand een kantoorgrapje uit 2017, waarbij we net onze nieuwe Nespresso hadden ontvangen.

‘’Nespresso, what else?’’ – George Clooney

How-to (educatieve) video’s

Als je een product of dienst hebt dat enige uitleg vereist, zijn how-to video’s een goede manier om dit te doen. Een goed voorbeeld is de reeks tutorials van IKEA, waarin wordt getoond hoe je hun producten in elkaar zet. Dit is goed te doen als je een product hebt die de nodige toelichting nodig heeft. Maar ook als je een dienst hebt, die wellicht ietwat abstract is, is video een goede manier op dit nader toe te lichten. Mede omdat dat voor ons opgaat hebben ook wij een video voor onze vacature.

Reviews én vergelijkingen

Mensen worden tegenwoordig overspoeld met aanbod en informatie. Help daarom mensen met het vereenvoudigen van hun keuze. Dit kun je doen door dingen voor mensen uit te zoeken. Coolblue doet dit bijvoorbeeld heel goed door productreviews, waarbij ze verschillende producten naast elkaar houden en dus voor de consument een advies geven welk product het beste bij hen wensen past. Hierdoor ‘helpt’ Coolblue mensen om hun keuze te vereenvoudigen. Tegelijkertijd maken ze mooi reclame voor de producten die ze verkopen. Twee vliegen in één klap.

4 tips voor effectieve videomarketing

Nu je ongeveer weet wat de impact kan zijn van goede videomarketing is het natuurlijk tijd om zelf aan de slag te gaan. Hier hebben we vier tips om je op weg te helpen:

Tip één: ken je doelgroep

Net als bij elke andere marketingstrategie, moet je weten wie je publiek is en wat ze willen. Maak video’s die aansluiten bij hun interesses en behoeften. Coolblue weet dat zij veel tech- en huishoudelijke apparaten ‘fans’ hebben. Zij stemmen hun video’s en aanbod dan ook af op de vraag van de consument.

Tip twee: kwaliteit boven kwantiteit

Het is beter om één uitstekende video te hebben dan tien middelmatige. Investeer in goede apparatuur, editing en, indien mogelijk, professionele productie. Mensen vinden het tegenwoordig lastig om lang te kijken naar video’s (mensen verliezen na gemiddeld 3 seconden de aandacht). In een artikel van Emerce lezen we dat bij video’s onder de 90 seconden ‘slechts’ 53 procent ook daadwerkelijk de video afkijkt. Mocht de kwaliteit niet toereikend zijn, is dit natuurlijk al een reden om af te haken tijdens het kijken.

Tip drie: SEO in je video’s

Optimaliseer je video’s voor zoekmachines door relevante trefwoorden, beschrijvingen en tags te gebruiken. Dit helpt je video’s om beter zichtbaar te worden op platforms zoals YouTube, Instagram en TikTok. Hier lees je meer over wat het begrip SEO inhoud.

Tip vier: voeg een call-to-action toe

Wat is je doel met de video? Wil je jouw product meer verkopen? Wil je dat mensen bij jou op gesprek komen voor je dienst? Of wil je dat mensen een afsprak maken via de online kalender op je website?

Breng meerdere keren tijdens de video subtiel in beeld wat je doel is met de video. Deze doelen kunnen variëren van kleine conversies zoals abonneren tot een belafspraak maken. Beslis goed wat het doel is van de video en laat deze dus meerdere keren terugkeren in de video. Probeer dit zo min mogelijk commercieel te laten aanvoelen. Ook in de outro van je video kun je deze ‘CTA’ (je doel met de video) weer terug laten keren.

Een recent goed voorbeeld hiervan, zie je bij de Amerikaanse Youtuber Mr. Beast. Hij maakt reclame voor een mobiele game, terwijl hij tussen de haaien zwemt. Op deze manier heeft de video ‘entertainment-waarde’ terwijl de call-to-action er wel is. Een briljante manier om ‘subtiel’ reclame te maken. Maar eerlijk is eerlijk: zwemmen tussen de haaien zullen wij niet zo snel aanbevelen aan onze klanten.

Videomarketing: een krachtig middel om je bedrijf of product in de picture te zetten

Videomarketing is een krachtige manier om je boodschap over te brengen, je publiek te betrekken en je verkoop te stimuleren. Of je nu net begint of al een gevestigd bedrijf hebt, het integreren van video in je marketingstrategie kan je onderneming naar nieuwe hoogten tillen. Er zijn vele vormen om dit te doen, dus bepaal zelf wat de beste methode is voor jouw product of dienst.